L’Effetto «Decoy» e perché potresti pagare per un cellulare che non hai bisogno
Ricordi l’effetto «wow»? Quella sensazione incredibile che ci provoca un nuovo smartphone e che ci fa andare subito in negozio per acquistarlo.
Ebbene, oggi parleremo del cosiddetto «effetto esca» qualcosa che esiste da molto tempo nel marketing e che con l’arrivo del nuovo Samsung Galaxy Note20 è diventato di moda. Te lo spieghiamo noi.
Cos’è l'»effetto esca» e come giocano i brand con noi
Il Samsung Galaxy Note20 è il chiaro esempio di cosa sia l’effetto esca
Pochi giorni fa, l’azienda sudcoreana ha presentato i suoi nuovi dispositivi, il Note20 e il Note20 Ultra. Le nostre prime impressioni sono state chiare ed è che sfortunatamente il Note20 ci ha un po’ deluso.
Le sue specifiche non sono una grande rivoluzione, hanno il retro in plastica e il suo schermo ha a malapena una frequenza di aggiornamento di 60 Hz. E attenzione, stiamo parlando di un telefono da 950 euro.
Ne vale la pena il Samsung Galaxy Note20? Onestamente è un terminale piuttosto difficile da consigliare soprattutto se lo confrontiamo con il suo fratello maggiore, il Note20 Ultra.
Schermo a 120 Hz, protetto dal nuovo vetro Gorilla Glass Victus, un comparto fotografico decisamente migliore… insomma un dispositivo molto più completo.
Cosa ne pensate del nuovo Note20?
Quindi chi comprerà il Note20 se il Note20 Ultra è molto meglio per poco di più? A cosa stava pensando Samsung quando ha valutato questo dispositivo? No, Samsung non aveva consumato sostanze tossiche, Samsung sapeva esattamente cosa stava facendo. Il cosiddetto «effetto esca».
Ma che diavolo è l’effetto esca? Molto semplice e spiegato chiaramente su Wikipedia. Un marchio lancia due lettori MP3. Un modello A per 350 euro con 30 GB e un modello B per 250 con 20 GB. Chi vuole più spazio di archiviazione sceglierà A e chi vuole qualcosa di più economico sceglierà B, ma sicuramente molte persone opteranno per quest’ultimo.
Ma ora il marchio lancia un nuovo modello C, con 25 GB di spazio di archiviazione e un prezzo di 400 euro. Ovviamente nessuno lo comprerà, dal momento che tutti otterranno il Modello A. Più spazio di archiviazione e meno costoso. Il modello C è quindi un’esca, un prodotto che ha fatto andare tutti a comprare il mondo, più costoso è interessante notare che un dispositivo modello B.
Se, d’altra parte, ci fossero solo A e B, molte persone opterebbero per quella più economica. Al lancio un’opzione C più costosa e peggiore di A, tutti dimenticano B.
Il problema è un po’ difficile da spiegare, ma torniamo a Samsung. Se il Note20 e il Note20 ultra fossero praticamente le stesse opzioni ma con piccoli dettagli insignificanti (come una dimensione dello schermo più piccola), nessuno comprerebbe il Note20 Ultra. Perché acquistare un modello più costoso se è lo stesso?
Poiché il Note20 è un telefono molto peggiore del fratello maggiore e con un prezzo molto simile, viene automaticamente scartato. In questo modo, la scelta migliore è il modello Ultra, un telefono che è più costoso e quindi porta maggiori benefici all’azienda.
Quindi il Note20 è un’esca per le persone che comprano l’Ultra? Ha tutti gli sguardi ed è che se no, non troviamo un’altra possibile spiegazione.
