Come fare pubblicità su Instagram

Nessun dubbio. Il 2020 consacra definitivamente la pubblicità online, in particolare quella applicata ai social network, come Instagram e Facebook. Oggi voglio darti tutte le informazioni che ti servono per fare pubblicità su Instagram con risultati concreti e misurabili.

Inizierò da zero e non lascerò nulla al caso. Questa sarà la tua guida alla tua prima campagna pubblicitaria Instagram con tutti gli aspetti da considerare e il processo passo dopo passo da seguire per lanciarla con successo.

Posso immaginare le domande che rimbombano nella tua testa, le ho anche riviste. Ad esempio, a quale obiettivo devo puntare? Cosa devo scrivere nel messaggio da promuovere? Quale immagine usare?

Per non parlare degli aspetti tecnici come il monitoraggio delle conversioni.
Non preoccuparti. Vedremo tutto insieme in tutte le fasi che dovremo affrontare durante la prima campagna pubblicitaria su Instagram.

Cosa troverai in questa guida

►Lee: come sapere se sei bloccato su Instagram: passaggi e trucchi!◄

Troverai quello che speri di trovare (vorrei che fosse così facile)

In realtà si tratta di una guida specifica rivolta a tutti coloro che vogliono iniziare a fare pubblicità su Instagram. La procedura è meticolosamente spiegata e tocca tutti gli aspetti più importanti:

La ricerca è la prima azione che deve essere svolta per ottenere risultati concreti. Mi riferisco alla ricerca della concorrenza (persone e aziende) che sono leader nel settore che si vuole “fare bene”.

L’obiettivo della campagna è ciò che vuoi pubblicizzare su Instagram. Qual è lo scopo principale della campagna e qual è il risultato che vuoi ottenere?

Il target è la selezione di un pubblico specifico a cui mostrare il tuo annuncio al fine di raggiungere l’obiettivo predeterminato.

La creatività è la parte estetica del post promozionale, che può essere un’immagine o un video con un invito all’azione.

Analytics è la singola azione più importante intrapresa durante e/o al termine di una campagna pubblicitaria. Analizzare, misurare e confrontare i risultati ottenuti per poter ottimizzare le prossime campagne è fondamentale per avvicinarsi sempre di più all’obiettivo dichiarato.

Perché fare pubblicità su Instagram

Instagram ha raggiunto la cifra di oltre 700 milioni di utenti attivi nel mondo, cifra che è stata confermata dallo stesso Mark Zuckerberg sul suo profilo Facebook e riportata dal portale di statistica accreditato.

Il numero di utenti, per quanto impressionante sia, non è la cifra più interessante. Secondo una recente analisi di Locowise, Instagram ha un tasso di coinvolgimento superiore del 70% rispetto a Facebook.

Per interazioni si intende qualsiasi azione che l’utente compie con un post: mettere mi piace, commentare, acquistare, visitare il sito, ecc.

Questo è senza dubbio uno dei motivi principali per cui vale la pena promuovere i tuoi prodotti/servizi su questo Social Network.

A patto che il prodotto/servizio e la tipologia di campagna pubblicitaria siano in linea con gli utenti target su Instagram.

Trova i tuoi concorrenti

Prima di procedere con qualsiasi altra azione, è importante fare una ricerca approfondita sui tuoi concorrenti.

Cerca i leader del settore che vuoi «attaccare» e analizza le loro campagne Ads, quali call to action utilizzano e quante interazioni possono generare.

In realtà, è più semplice di quanto pensi. Molti, se non tutti, utilizzano il pixel di Facebook per il remarketing.

In breve, è un modo per tenere traccia degli utenti che sono stati su un determinato sito e quindi riutilizzare i post sponsorizzati per loro.

Esempio pratico

Vai al profilo IkeaItalia e clicca sul link in bio. Accedi al sito con una promozione in piena vista, fai clic su un qualsiasi prodotto e poi tornerai su Instagram.

Ora scorri i tuoi post Home e avrai molte più possibilità di trovare un post sponsorizzato da Ikea.

Nota: se non vedi nessuno dei post sponsorizzati da Ikea, potrebbe semplicemente significare che non stanno promuovendo nulla al momento o stanno utilizzando il codice del pixel di remarketing.

Puoi iniziare a sperimentare con gli account della concorrenza per studiare i loro annunci e misurarne i risultati.

Imposta l’obiettivo della tua campagna

Ora che sai qualcosa in più su come si muove la tua concorrenza su Instagram, è il momento di definire l’obiettivo principale della tua campagna pubblicitaria su Instagram.

Cosa vuoi che facciano le persone quando vedono il tuo post sponsorizzato?

Instagram ADS utilizza la stessa piattaforma di Facebook e gli obiettivi che si possono scegliere sono tanti:

Non tutti gli obiettivi possono essere sfruttati per Instagram, solo i seguenti:

Consapevolezza del marchio: aumenta la consapevolezza del tuo marchio

Copertura: mostra il tuo annuncio al numero massimo di persone

Traffico: aumenta i clic sul tuo sito o app su App Store o Google Play

Coinvolgimento: coinvolgi gli utenti il ​​più possibile per intraprendere un’azione sul tuo post, come Mi piace, condivisioni, eventi, commenti o acquisti.

Installazioni di app: guida gli utenti allo store in cui si trova la tua app e incoraggiali a scaricarli

Visualizzazioni video: promuovi video e ottieni più visualizzazioni

Conversioni: spingi le persone a compiere azioni su un sito o un’app, come effettuare un acquisto.

Se vuoi promuovere un prodotto per venderlo a un target specifico, ti consigliamo di scegliere l’obiettivo Conversioni. È anche importante creare e configurare un pixel di Facebook per un monitoraggio dettagliato.

Stabilisci un obiettivo specifico

Ecco il punto cruciale della campagna pubblicitaria di Instagram e Facebook. Uno dei punti di forza più evidenti di questo tipo di pubblicità è proprio il targeting del pubblico, poiché può essere elaborato in base a diversi aspetti, compreso quello comportamentale.

Gli annunci di Instagram offrono un’ampia varietà di opzioni di targeting, come gli annunci di Facebook, tra cui targeting per posizione, sesso, interessi e comportamento.

Ovviamente è andato subito al nocciolo della questione. Facciamo un esempio:

Proposta di vendita custodie per iPhone in legno (fatte a mano) in Italia. Quindi dovrai raggiungere un pubblico interessato all’iPhone e, ovviamente, ne ha uno.

Puoi impostare il pubblico in questo modo:

• Località: Italia (tutte le regioni)
• Età: 20-40
• Sesso: entrambi
• lingua italiana
• Hobby: iPhone/custodia
• Modifica posizionamenti: imposta la tua campagna pubblicitaria su solo dispositivi mobili e filtrala per i dispositivi iOS.

Sicuro. L’ultima parte è la più importante, in quanto limita la visualizzazione del post sponsorizzato SOLO ed esclusivamente ai dispositivi iOS (iPhone, iPad e iPod touch).

Il tuo prodotto, in questo caso, è rivolto esclusivamente a chi possiede un iPhone o altro dispositivo iOS.

Bingo.

Fondamentalmente, più ti avvicini al pubblico di destinazione effettivo, maggiori sono le possibilità che hai di raggiungere l’obiettivo della campagna. Come in questo caso, visto che si parla di conversioni, ovvero della vendita delle copertine.

Nota: puoi anche salvare il tuo pubblico in modo da non doverlo configurare nuovamente per ogni campagna pubblicitaria.

pubblico simile

Nel settore di destinazione degli annunci di Instagram e Facebook, è necessario citare il pubblico simile, noto anche con il termine inglese Lookalike Audience.

Uno strumento efficace che riesce a creare un pubblico super specifico per il tuo post sponsorizzato. Questi segmenti di pubblico tendono a convertire di più perché le persone hanno un reale interesse per quel settore/prodotto/servizio specifico.

Facebook analizza le caratteristiche delle persone che già ti seguono (da un pubblico personalizzato o dalla tua Pagina Facebook) per raggiungere altre persone che hanno gli stessi interessi e caratteristiche simili.

Vai alla pagina del pubblico, quindi fai clic su Crea pubblico nel menu a discesa e infine fai clic su Pubblico simile.

Crea la creatività da pubblicizzare

È tempo di dare sfogo alla tua creatività. Infatti, per creare un post sponsorizzato che funzioni su Instagram, devi dare sfogo alle tue abilità di artista e di scienziato allo stesso tempo. Sì, sto scherzando, ma non troppo.

Prima di iniziare, prova a pensare al tuo obiettivo, qual è il pubblico con cui stai cercando di comunicare e soprattutto qual è il messaggio che vuoi trasmettere.

Esistono diversi tipi di creatività per gli annunci Instagram:

Annuncio carosello: un post con 2 o più immagini da scorrere

Immagine singola: un semplice post con un’immagine

Video singolo: un post con video

Slideshow: un video post a ciclo continuo (max 10 immagini)

Collezione : un post in cui puoi raccontare una storia combinando immagini e video

La scelta è dettata dal messaggio che si vuole trasmettere e dall’obiettivo che si vuole raggiungere.

In base alla mia esperienza, posso dire che i video mi hanno dato risultati più incoraggianti, ma potrebbe essere solo perché era il formato migliore per il tipo di campagna che stavo conducendo.

Rifletti, sperimenta e analizza i risultati.

Riprova.

Come creare post sponsorizzati su Instagram

1. Collega il tuo account Instagram alla tua pagina Facebook

Questo è il primo passo per iniziare a creare un post sponsorizzato su Instagram. Vai su Impostazioni pagina Facebook e fai clic su Annunci Instagram nel menu a sinistra.

A questo punto puoi cliccare su Aggiungi un account e poi inserire le tue credenziali per confermare il tutto.

2. Crea una campagna

Vai alla pagina Gestione annunci e fai clic sul pulsante Crea campagna:

obiettivi

Apparirà la schermata in cui dovrai scegliere il tuo obiettivo di marketing. Ad esempio, puoi scegliere le conversioni. Infine fai clic su Continua.

Pubblico

Ora devi selezionare il target, ovvero il pubblico che vuoi raggiungere. Se hai scelto di convertire, dovrai prima indicare quale sito Web o app utilizzare con il pixel di Facebook.

Inserisci tutti i dettagli del nuovo pubblico o impostane uno che hai salvato in precedenza.

posizioni

In questa sezione puoi scegliere dove visualizzare i tuoi post sponsorizzati. In questo caso, dato che stiamo parlando solo di annunci Instagram, puoi selezionare l’opzione Modifica posizionamenti e disabilitare sia Facebook che Audience Network nella parte piattaforme:

Budget e pianificazione

A questo punto dovrai configurare il tuo budget giornaliero o totale in base alle tue esigenze. Puoi anche decidere di programmare la durata o attivarla continuamente.

In questa schermata ci sono anche altre opzioni per ottimizzare i costi della campagna, ma se sei appena agli inizi, ti consiglio di lasciare le opzioni così come sono.

Elenco: formato e pagine di collegamento

Ci siamo quasi, ma probabilmente anche questa è la parte più importante. Intendo creatività. Scegli il formato dell’annuncio tra quelli che abbiamo esaminato in precedenza in questa guida.

Inserisci una o più immagini a seconda del formato o un video. Immettere il messaggio prestando attenzione al limite di caratteri. Successivamente, dovrai collegare la pagina Facebook e verificare che l’account Instagram sia quello corretto dalla colonna di sinistra:

Controlla l’elenco delle anteprime sul lato destro dello schermo. Se tutto è corretto, fai clic sul pulsante verde Ordina:

A questo punto non ti resta che attendere che il post sponsorizzato da Facebook venga approvato. La cresima di solito arriva in pochi minuti, non ti preoccupare.

Analizza i dati: coinvolgimento e conversioni

Spero davvero che tu possa essere abbastanza fortunato da avere successo con la tua campagna pubblicitaria su Instagram dal primo giorno, ma in caso contrario, dovrai apportare alcune modifiche e ottimizzazioni lungo il percorso.

Torna alla pagina Gestione inserzioni di Facebook e fai clic sulla tua campagna corrente. Potrai accedere al grafico e alle metriche relative alla performance del post sponsorizzato.

Se hai bisogno di opzioni avanzate, considera l’accesso al suo Power Editor. In ogni caso, analizza i dati e modifica il tuo annuncio in base ai risultati ottenuti.

Suggerimento: se la tua campagna funziona bene, dovresti aumentare il budget giornaliero ogni 3 giorni. Nel caso in cui vada storto, valuta la possibilità di cambiare obiettivo e budget o addirittura di interromperlo.

Creane uno nuovo.

Sperimenta altri formati, altra creatività e un altro messaggio.

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Conclusione

Questi sono i passaggi essenziali per fare pubblicità su Instagram se segui bene questi suggerimenti otterrai una campagna pubblicitaria di successo. Ci auguriamo che il nostro articolo ti piaccia se pensi che mancasse qualcosa, lascia il tuo commento.